本所当前发展问题思考 --写在建所25周年之际

       我国当前处在全面深化改革、全面依法治国的重要历史时期，面临前所未有的机遇和挑战。律师作为与国家政治、经济发展密切联系的职业，在这大变革时期也面临巨大机遇和挑战。信息技术、大数据技术的飞速发展带来的新业态、新行业的出现和经济的跨越式发展，不但大大拓展了律师的业务空间，也为律师执业提供了革命性的技术手段。但是机遇并不会自然带来新的、更多的业务。与巨大机遇并存的是更加激烈的竞争。既有行业内的竞争，也有行业间的竞争。一些相关行业正在向法律服务业拓展业务，同样，一些得风气之先的律师已开始利用自身优势向关联行业拓展业务。
       我们求是和信作为全市第一家合伙制律师事务所，自诞生起就是创新的产物。25年来在业务创新、制度创新的道路上不断前进，目前我们取得的成绩就是创新和规范管理的结果。在骄傲和自豪之际，我们需要认真地、深刻地思考：后面的路该怎样走。
       对此我有一些粗浅的思考：

• 专业化问题

       业务发展要走专业化道路，在我们所已经提出了十几年，所里为此推出了一些举措，大部分律师也在不同的程度和层面上进行了探索和努力，取得了明显的成果。但是，囿于城市规模和发展程度的局限性，对大多数律师来说，其所谓专业化只是大致的、粗略的，距离真正的专业化还差得很远；除了刑辩业务之外，其他业务基本谈不上专业化分工。而且，对于在现在的法律服务市场中，专业化水平达到何种程度才是合适的，律师之间认识也很不相同。
       我认为，就我们所来说，经过多年的发展和一些举措的实施，进一步的专业化分工已经具备条件：一是人员和专业团队的增加，使进一步专业化分工有了一个比较好的基础。经过多年的发展，我们的执业律师已经有八十人，近几年业务发展明显加快，规模效应已经显现。大多数律师已初步确定专业目标，并在学习培训内容和市场开拓上向专业化方向做出一定努力。自去年以来，在自愿组合的基础上陆续建立了一批专业团队。专业团队的学习热情空前高涨，并面向社会举办了多次专业讲座；二是所里对业务合作和业务交办的利益分配问题在政策上作了更明确的规定，取消了部门业绩考核，鼓励专业化合作，起到了推动作用；三是外来的压力使我们认识到专业化是唯一的选择。一二线城市律所挟专业化优势布局二三线城市，挤压了我们的业务空间，市场竞争更加激烈，想要有一席之地，每个律师的专业化必须要有较大的进步。这种思想认识的普遍提高，使进一步的专业化分工的自觉性大大提高。
       上述条件的成熟促使我们必须也能够在专业化上取得突破性进展。随着专业化和业务合作程度的提高，我们就能在更高的平台上实现发展的良性循环，增强业务竞争力，进一步提高市场占有率。
细化专业分工是实现专业化的必由之路，应该以市场需求为导向，才能行稳致远。每个律师应结合自身实际情况，自我申报课题、确定专业研究方向，不应受限于部室划分。所里和部室的行政调控应以引导为主，不宜过多干涉。形成的专业团队，应理论与实践相结合，将理论学习成果转化为实践能力和工作业绩，让团队实现从理论学习为主向专业市场开拓为主的转化。分工不是目的，符合市场需求的深耕细作，为客户解决问题提供超值服务才是我们的价值追求。为此，专业律师不能满足于法律事务上的专业，还应在专业领域内熟悉行业运作的每个具体环节。真正达到这种服务水平之后，呈现给我们的又将是另一番天地，商事业务会由单一的法律服务走向广博的综合服务，刑事业务会进一步突破地域限制，获得更广阔的发展空间。
       我们的未来是由各个专业团队构成的综合性律所，业务将以链接各个专业团队、专业律师来对接客户的综合需求。各个团队的分工将以行业为主，没有专业定位的律师将会逐渐丧失竞争优势。
 
二、青年律师的发展机遇
       社会、行业大变革时期，于每个人每个组织都是机遇和风险并存。全面依法治国战略的实施，信息技术特别是大数据在法律业务中的应用和快速发展，都将我们置于一个发展变化快且复杂的社会环境。如何把握未来，跟上时代的进步就显得尤为重要，这实际已经是我们所的战略发展问题。这其中重要的一环就是青年律师的成长，得青年者得未来。
       信息技术、大数据与法律业务的结合，为青年律师的快速成长与发展提供了重要机遇。Alpha系统的安装配备，让青年律师实现弯道超车成为可能。信息化时代，裁判文书的公开、大数据计算能力的提高，使法律信息的获取量极大增加，有利于青年律师弥补经验少储备少的不足，有利于加快青年律师的成长速度，短时间内缩短与资深律师的专业差距。客观数据的分析会增强青年律师的市场竞争力和服务报价能力。机遇总是垂青那部分有准备的人，我们的青年律师要充分利用科技工具，提高理论水平和实践经验，尽快成长自己，走在行业竞争的前列，走出自己的发展创新之路。所管理机构和部室，要多给青年律师创新、发展的机会，多方面培养他们的专业能力和综合素质，引导他们积极向上，增强他们的社会责任感。
 

• 律所发展的源动力

       专业驱动律所、产品驱动律所、品牌驱动律所这些都是律所发展的初级阶段，律所发展的源动力来自于价值观的趋同。我们的合伙人和律师在我所文化理念引领之下，认识我们法律人的人生意义，明晰我们的职业目标，就能凝聚起求是和信人的精神。在每个人实现人生价值的同时，真正驱动我所的健康发展。在我看来，价值观的升华和统一才是我们所发展的基石，是我们百年基业的源动力。
       建所25周年之际，我们在潍坊学院法学院设立了100万的教育基金。这是我们回馈社会，主动承担社会责任的体现，也标志着我们所发展到了一个新的更高的阶段。契合了我们的核心价值观和我们的愿景与使命，是我所文化建设的又一里程碑。2018年工作计划中，我们摒弃功利思想，不再将做社会公益与律所业务宣传相挂钩，在指导思想上实现了一次升华。教育基金的设立真正体现了我们所这个法律人集体的情怀，只有这种大格局，我们的发展空间才会更大。
 

• 结语

       发展，我们一直在路上，过往的努力和奋斗为今后的发展打下了坚实的基础，蓄积起突破的能量。优秀青年律师的加入给我们所注入了新鲜活力，他们的表现给我们带来惊喜。专业化学习的热潮方兴未艾，专业团队正在成型，蓄势待发。优秀文化基因的滋养，必将使我们所在发展中方向明确，动力充沛。
       我深深地祝福和感恩我们的求是和信。
       新时代，新征程，让我们抓住机遇，勇立潮头，坚守初心，筑梦百年!
     
       （感谢张玉铭律师给予修改指正）
 
 
作者简介：
       陶书健律师，民革党员，山东求是和信律师事务所律师、副主任。2000年2月17日加入求是和信律师事务所，现专注于银行资管、私募基金业务学习研究。社会兼职：潍坊市律协常务理事、文化推进委员会主任，山东省律协参政议政委员会秘书长，潍坊仲裁委员会仲裁员，民革潍坊社会法制委副主任，潍坊市政协委员、社会法制委委员。