求是和信30年 | 张长清：我在求是和信工作的岁月

2023年4月求是和信律师事务所将迎来成立30周年纪念日，作为曾经的求是和信人，我曾有幸参与和见证了求是和信的初创和早期发展，从1994年3月到2001年3月在求是和信工作了7年。时间如白驹过隙，算来已近三十年，回首往事，思绪万千，仿佛又回到了30年前的岁月。

一、一帮怀揣梦想 充满激情的年轻人“下海创业”

1993年4月，求是和信律师事务所（当时名为“潍坊市求是律师事务所”）成立之时，中国律师行业刚刚度过八十年代恢复和重建的萌芽阶段，正进入探索和摸着石头过河的市场化开拓发展阶段。1993年初，司法部鼓励各地进行设立合作制律师事务所试点。在此背景之下，当时在潍坊市律师事务所工作的吴爱华、高玉玲、李万兴，在潍坊市司法局工作的马东宁、张法科，以及在潍坊市外经公司法律部工作的王玉亮、李玫琳以及本人经过协商决定共同筹建设立潍坊市第一家合作制律师事务所，大家先后辞职参与了求是的前期筹备和设立工作。1995年，经过一段时间合作制律师事务所的试点，为了进一步增强律所的活力和促进产权明晰，司法部出台政策鼓励合作制律师事务所可以改制为合伙制，大家又一致决定将求是律师事务所改制为合伙制，成为潍坊市当时的第一家合伙制律师事务所。按照政策要求设立合伙制律所，合伙人必须辞去公职，不再拥有“国家干部”身份。这在当时还是需要一些魄力的，也是基本没有先例的，甚至我们当时到人事局办理辞去公职手续时，潍坊市人事局的负责人员都不知手续怎么办，都要先去请示上级。很多人都认为我们辞去公职开办合伙所冒了很大的风险，劝我们慎重考虑。应该说，这一帮志同道合的年轻人当时纷纷放弃各自原本非常不错的律所、司法局、外经企业的工作职位而“下海创业”，最终辞去公职，都是怀揣对法律专业的热爱和激情，对律师行业未来发展的憧憬和梦想而走到一起的。

二、寒夜中拉法律横幅为律所做广告

事务所创立之初，大家干劲十足，为了提高事务所的影响力，扩大知名度，也是想尽办法。记得在南宫酒村办公时，大概是1995年春节放假前，我们在胜利大街百货大楼和中百大厦路段马路电线杆上拉横幅进行宣传，条幅内容好像是“求是律师事务所提醒您关注交通安全条例”之类的，当时这个工作由我们全体律师和行政人员自己干，因为怕影响交通，这项工作安排在晚上进行。临近春节，北方的冬夜十分寒冷，拉条幅这种活儿大家又不太专业，十几个人齐上阵，借助梯子、板凳，把十几根条幅绑牢拉好已经是半夜，大家已经浑身冻透了，但任务完成了，期待着这些条幅在春节假期能起到很好的宣传效果，大家都很开心。至今我还清楚记得当时的情景，也算求是和信设立之初艰苦创业的一件往事。

三、注重事务所文化建设 经常组织团建活动

记得那些年事务所经常组织团建活动，每年年底都会组织全体律师和家属参加的新春晚会，律师和家属都会登台展现才艺，表演丰富多样的文艺节目。事务所每年也会组织一到两次到外地的旅游活动，通过旅游活动让大家缓解工作的辛苦和紧张节奏，增进大家相互之间的交流和友谊。还记得中国第一个国庆黄金周（只有三天），好像是1998年，我们组织了律师以及家属去黄山和杭州旅游，虽然乘坐大巴路途中经常白天观光晚上赶路，非常辛苦，但大家还是非常兴奋。在当时，虽然经济条件和今天没法比，但是大家工作起来干劲儿都很足，同事之间关系都很融洽，在一起工作非常开心，合伙人和年轻律师都对事务所以及自己的未来发展充满信心。

四、在国内较早实施公司制专业化管理模式

求是和信律师事务所在国内比较早地提出了公司制专业化的管理模式，在上世纪90年代多数律师事务所都是实行提成制（可能至今还是这样）的大背景下，求是和信律师事务所创立之初的合伙人就认为，事务所要长期发展不能搞提成制，要实行公司制。不要众星捧月，而要群星灿烂，所以，在对外宣传中只突出事务所，不突出合伙人或律师个人。为了增强事务所的凝聚力，在多劳多得激发律师创收积极性的同时，还应留存一定利润由合伙人按照份额进行分配，激励大家关心整个事务所的发展，共同把蛋糕做大。并且为了公平和避嫌，当时负责管理的事务所主任即便承办业务也不计算个人收入，而是只按营收前几名合伙人当年收入的一个平均数来取酬。应该说，求是和信在早期就具有公司制律所的基因。在专业化方面，事务所比较早地鼓励律师加强业务学习形成自己的专业优势，每周末所里会组织半天的集体业务学习，也经常派人赴济南、北京等地参加法律业务学习。事务所还划分了专业方向，先后设立了公司业务部、民商业务部、刑辩业务部等等。应该说，这些发展和管理思路在当时业内都是比较领先的，求是和信比较早地形成专业律所的良好口碑以及有日后的长足进步和发展，与当时实施公司制专业化管理模式以及始终注重专业学习不无关系。

五、一家有理想的律师事务所

求是律师事务所创立之初的合伙人和律师是当时潍坊市最优秀的法律人的代表，通过他们的锐意进取和不懈努力，取得了社会和业内认可，在2000年以前已经成为潍坊市最优秀的的律师事务所之一。记得创立之初大家的理想就是把事务所打造成一家百年老店，虽然在后续发展中也经历过分分合合，历经坎坷，但在吴爱华、马东宁以及后来加入的其他优秀的合伙人坚守和努力之下，不断壮大，取得了辉煌成绩，今天已经成为山东省名列前茅的知名大所和全国优秀律师事务所。事务所实现了创业之初的梦想，建成了律所自己的写字楼和宿舍楼，这在全国范围内都很少见，更加重要的是求是和信培养和建立了一支有竞争力的优秀的专业律师队伍，形成自己的管理特色和企业文化，这更加是求是和信未来发展之根本。